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작성일 23-08-31 16:22
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글로벌 marketing
글로벌 가격전략(strategy)
Contents
1. 글로벌 가격 결정이 고려요인
1)가격목표(目標)
가격결정은 기업의 목표(目標)에 따라 큰 影響(이익, 투자수익률, 시장점(長點)유율, 매출액, 성장률)⇒ 日本(일본)기업 경우 신규시장 진입에 있어 가격을 낮게 책정하고 시장점(長點)유율 확대에 주력
기업의 가격목표(目標)는 시장에 따라 상이할 수 있음
⇒ 미국 신발업체 뉴발란스 경우 프랑스에 진출시 고급이미지 구축을 위해 미국의 2배 가격 책정
기업의 가격목표(目標)는 시간에 따라 변함
⇒ 기업이 특정국에 처음 진출시 시장 침투율을 높이기 위해 가격을 낮게 책정, 후에 자사 위치 확보시 타 시장과 동일하게 조정
2)원가
원가는 판매량에 따라 변동하는 변동비, 변동하지 않는 고정비로 구분⇒ 원가가산법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진
⇒ 증분원가법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진 - 국내 고정비
3)고객 수요
고객 구매력은 가격 결정이 핵심 고려요인소득 수준이 낮은 국가로의 진출시 본국 가격은 프리미엄 가격이 …(투비컨티뉴드 )
4)경쟁
5)유통경로
6)政府(정부) 정책
2. 가격의 단계적 상승 문제의 관리
3. 환율 변동의 가격 전가
4. 이전가격
1) 이전가격의 결정요인
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레포트/경영경제
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