[마케팅] 판매촉진기법, 판촉기법, 소비자 지향적 판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의 장점(長點)과 한계점, 자가 변제 프리미엄…
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작성일 23-02-07 17:23
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이것은 제품의 특징과 편익들이 광고를
7. Price-Off Deals (가격 할인)
- 주로 신제품이나 브랜드를 시장에 출시할 때 사용되며 기존 제품에 대상으로하여도 사용된다
5. Refunds and Rebates (반환과 환불 : 리베이트)
① Door-to-door sampling (문전 샘플링)
1)쿠폰의 장점과 한계점
- 시용을 산출하는 가장 효과적인 방법이지만, 가장 비용이 많이 든다.
다.
1) 콘테스트와 경품이 가지는 문제점(問題點)
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1) 샘플링의 이점과 한계점
3. Premiums (프리미엄)
③ 상대적으로 짧은 구매 주기를 가진 제품 - 즉시 구매/다음 구매 시기 잊지 않도록
4. Contests and Sweepstakes (콘테스트와 경품)
3) Couponing Trends (쿠폰의 추세)
1) Free Premiums (무료 프리미엄)
④ 패키지 안이나 밖에 있는 쿠폰 (in/on pack coupon)
순서
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소비자 지향적 판매촉진기법
① 예상 구매자에게 제품이나 서비스를 시도하도록 유도하는 최상의 방법이다.
☞ 포장 상품 제조업자 (식품, 헬스 캐어 아이템, 화장품, 및 세면용품 등)의 효과적인 샘플링 프로그램을 위한 3가지 기준
2) 샘플링 방법
※ 샘플링 (Sampling) : 시용을 유도하기 위해 요금 없이 소비자에게 제품을 주는 다양한 절차
② 제품 시용을 하는 사람들은 샘플링의 또 다른 이점을 이끌어낸다.
① FSI(freestanding insert)
2. Couponing (쿠폰)
1. Sampling (견본품 : 샘플링)
② 사용자에게 브랜드의 특징이나 편익을 시연할 수 있게 작은 샘플 사이즈로 나눌 수 있는 제품
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④ On-package sampling (포장내 샘플링)
② Sampling through the mail (우편을 통한 샘플링)
② DM(direct mail)
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2) Self-Liquidating Premiums (자가 변제 프리미엄)
3) Other Methods of Sampling (기타 샘플링 방법)
※ 샘플링의 이점
1) 샘플링의 이점과 한계점
설명
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8. Frequency Programs (계속 주문 프로그램)
① 비용이 너무 많이 들지 않는 상대적으로 낮은 단위 가치 제품
2) 쿠폰의특징
⑤ Event sampling (이벤트 샘플링)
③ In-store sampling (점포내 샘플링)
9. Event Marketing (이벤트 marketing )
③ 신문 및 잡지
레포트 > 사회과학계열
6. Bonus Pack (보너스 묶음 포장)
: 광고나 기타 촉진 기법 보다 높은 시용 비율을 나타낸다.
1) 반환과 환불에 대한 평가
: 소비자들은 직접적으로 브랜드를 경험함으로써 제품의 이점을 올바로 식별한다.
