[경제] 시장 alteration(변화) 에 따른 마케팅 戰略
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작성일 23-04-08 08:34
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strategy이란 무엇일까? 간단하게 말하면 싸우지 않고 이기는 것, 혹은 적게 싸우고 이기는 것이다. Japan 기업들도 수명이 30년에 불과하다. 원가 경쟁에서 불리할 경우 어떤 경쟁도 이기기 힘들다. 지원이 필요하다. 법적으로 금지된 독점 외에, 나만이 가진 차별성을 부각시킬 필요가 있다 남이 할 수 없고, 남이 갖고 있지 못한 것을 추진하는 것이 독점이다. 경쟁사들끼리의 첨예한 대립은 결국 양쪽 모두에게 손해다.
성공적인 marketing 을 위해서는 marketing 부서만 잘해서는 불가능하다.
비경쟁을 위해서는 첫째, 첨예한 대립을 피해야 한다.
이를 위해 단순한 차별화를 넘어서 극히 미묘한 차이를 추구하고, 자기 개성을 주장하고 코스트 우위를 추구해야 한다. 우리 회사에 통합된 marketing strategy이라고 할만한 것이 있는가를 자문해봐야 한다. 미국회사들에서는 대개 marketing 담당자가 부사장급이며, 사장인 경우가 늘어나는 추세임에 비해, 우리나라는 과장급이 marketing 실을 담당한다. marketing 타이틀을 가진 중역도 없다. 원가 우위는 기본적으로 확보되어야 한다. 그러나 R&D는 장기간에 걸쳐 많은 비용을 투자했을 때 결과 를 볼 수 있다 물론 기업의 장래를 위해서는 R&D가 필요하지만, 오늘날처럼 변화가 심하고 순간순간의 결정이 회사의 운명을 좌우하는 시장상황에서는 marketing 으로 승부를 걸어야 한다. 싸우지 않고 이기는 가장 쉬운 방법은 독점이다. 남이 보지 못하는 영역에 진출한다면 경쟁없이 시장을 확보할 수 있다
1.고객의 Needs는 무엇인가?, 2 경쟁상대는 누구인가?, 3. 가격, 제품, 서비스, 이미지에서 지속적으로 비교 우위를 지킬 수 있는가? 등이다. 경쟁수단으로 R&D를 많이 언급한다. 결국 기업이 도태되지 않으려면 변화에 適應(적응)해야 한다.
시장변화 마케팅전략 마케팅
‘뜨는 marketing 으로 승부하라’에서 저자가 강조하고자 하는 것은, 결국 변화의 시대에 발맞춰서 새롭고 창의적인 marketing strategy으로 성공의 발판을 만들어야 한다는 점이다. 구조적으로 marketing strategy이 나올 수 없는 상황이다.
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Ⅰ. 서 론 - 변화의 시대 어느 시대이건 변화는 있게 마련이지만, 최근 5년여에 걸친 변화는 특히 심해서 따라 갈수 조차 없을 지경이다. 우리가 당면한 alteration(변화) 를 세 가지로 나누어 본다면 첫째가 시장 구조의 alteration(변화) 이고, 둘째는 소비자의 alteration(변화) , 셋째는 앞의 두 가지 alteration(변화) 로 인한 경쟁구조 자체의 alteration(변화) 이다. 대부분의 기업에서는 생산부문과 영업부문이 협력하지 못하고 서로 다툰다.
Ⅲ. 결 론
레포트 > 사회과학계열
[경제] 시장 alteration(변화) 에 따른 마케팅 戰略
변화의 시대에는 strategy과 strategy마인드를 가진 기업만이 살아 남는다.
순서
다. 저성장, 시장성숙화의 시대에는 기존 관념과 상식을 깨뜨려야 하며, 변화에 부응하는 노력이 필요하다.
둘째, 니치마켓을 발견해야 한다. 차별화를 위해서는 세가지를 기본적으로 고려해야 한다.
Ⅰ. 서 론 - alteration(변화) 의 시대
셋째, 차별화 strategy이다.
설명
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어느 시대이건 alteration(변화) 는 있게 마련이지만, 최근 5년여에 걸친 alteration(변화) 는 특히 심해서 따라 갈수 조차 없을 지경이다. 공통적인 strategy이 있다면 싸울 이유가 없다. 마켓쉐어는 늘어나더라도 이윤은 기대할 수 없다.
우리 기업들은 사업계획은 짜면서 marketing 계획은 짜지 않는다. 우리가 당면한 변화를 세 가지로 나누어 본다면 첫째가 시장 구조의 변화이고, 둘째는 소비자의 변화, 셋째는 앞의 두 가지 변화로 인한 경쟁구조 자체의 변화이다.
