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제3장 협상자의 심리적 · 감정적 장애요인

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작성일 23-09-11 04:29

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제3장 협상자의 심리적 · 감정적 장애요인

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본 자료(資料)는 협상자 개인의 인지적 오류에 관한 내용을 중점적으로 요점해 놓은 자료(資料)임.


설명






,기타,레포트



국제협상론-협상자개인의인지적오류
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* 협상자들의 인지적 오류

- 행태론적 의사결정론에 입각한 최근 연구에서 인지적 단순화 전략(戰略) 이 다양한 방식으로 의사결정, 특히 협상성과에 influence(영향)을 미치게 됨을 밝혀냄. 이러한 단순화 전략(戰略) 이 효능적으로 사용될 경우 의사결정에 도움을 주지만 그렇지 못할 경우 편의를 주게 됨.
- 이제까지 협상연구자들이 발견한 협상자의 협상성과에 부정적인 influence(영향)을 주는 인지적 단순화전략(戰略) 으로서 課題구조의 설정(framing), 기준점 설정과 조정(anchoring and adjustment) 등이 있고, 정보의 구득가능성(availability)과 과신(overconfidence)에 의해 발생할 수 있는 의사결정상의 오류가 있음.



레포트/기타

본 자료는 협상자 개인의 인지적 오류에 관한 내용을 중점적으로 정리해 놓은 자료임.국제협상론-협상자개인의인지적오류 , 제3장 협상자의 심리적 · 감정적 장애요인기타레포트 ,



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